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Comment obtenir un rendez‑vous avec le CTO d'une scale‑up en contournant les gatekeepers et en 5 messages précis
Obtenir un rendez‑vous avec le CTO d'une scale‑up peut sembler relever du miracle : emplois du temps serrés, assistants efficaces, filtres sur LinkedIn, adresses génériques… Pourtant, avec une approche structurée, respectueuse et...
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Comment construire une approche d'outbound personnalisée pour toucher les décideurs techniques chez les scale-ups
Toucher les décideurs techniques dans les scale-ups requiert une approche outbound différente de la prospection classique. Ils reçoivent des dizaines (parfois des centaines) de messages par semaine, sont sensibles à la crédibilité technique et...
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Comment décrocher un rendez-vous qualifié en 48 heures avec une séquence email-linkedin ciblée
Je vais partager une méthode que j'ai testée à plusieurs reprises pour décrocher un rendez-vous qualifié en moins de 48 heures en combinant e-mailing et actions ciblées sur LinkedIn. Cette approche n'est pas une promesse magique mais le...
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Comment qualifier un lead inbound en moins de trois minutes pour prioriser votre pipeline (modèle prêt à l'emploi)
Quand un lead inbound arrive dans mon CRM, j'ai une règle d'or : savoir en moins de trois minutes s'il mérite mon attention immédiate ou s'il rejoint la file d'attente. Ce timing n'est pas arbitraire — la réactivité augmente drastiquement les...
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Quelle séquence de cinq messages sur linkedin obtient réellement un rendez-vous avec un directeur commercial
Tenter d'obtenir un rendez-vous avec un directeur commercial sur LinkedIn demande de la finesse : peu de temps, une boîte mail déjà saturée, et une décision principalement guidée par le résultat attendu. Je partage ici une séquence de cinq...
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Comment rédiger un objet d'email qui triple le taux d'ouverture en prospection btob
Quand je prépare une séquence de prospection, l'objet de l'email est souvent ce qui décide si mon message sera lu ou ignoré. J'ai vu des campagnes entières s'effondrer à cause d'un objet fade — et d'autres exploser parce qu'on a osé être...
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Comment personnaliser vos messages de prospection avec ChatGPT pour maximiser vos réponses
Pourquoi personnaliser vos messages de prospection est essentiel ?Dans une ère où les boîtes de réception débordent de messages automatisés et impersonnels, la clé pour capter l'attention de vos prospects réside dans la personnalisation....
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Comment détecter les signaux d’achat chez vos prospects avant même le premier contact
S'il y a une chose que j'ai apprise au fil des années, c'est que la prospection BtoB ne s'arrête pas à "trouver des prospects". En réalité, l'art de détecter les bons prospects, ceux qui sont véritablement en phase d'achat ou qui émettent...
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Comment éviter le rejet en prospection grâce à une approche totalement centrée sur le client
La prospection commerciale est souvent perçue comme un exercice redoutable. Qui parmi nous n'a jamais craint ce "non" catégorique ou cette absence totale de réponse après avoir approché un client potentiel ? Pourtant, si je vous disais qu'il...
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Le guide complet pour organiser une campagne de prospection multicanale efficace
La prospection commerciale est un défi incontournable pour toute entreprise cherchant à croître et à attirer de nouveaux clients. À l’ère numérique où les canaux de communication se multiplient, adopter une stratégie multicanale devient...
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