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Comment décrocher un pilote payant chez un cto en 5 emails hyper‑personnalisés
Obtenir l'accord d'un CTO pour lancer un pilote payant est souvent perçu comme un parcours semé d'obstacles : priorités techniques, risques perçus, comités d'achat, et une attention limitée. Pourtant, j'ai souvent constaté qu'une séquence de...
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Séquence de 4 vidéos linkedin qui force une demo technique en 7 jours (modèle et scripts)
Je partage ici une séquence que j'utilise souvent pour convertir des prospects LinkedIn froids en démos techniques qualifiées en moins d'une semaine. L'idée n'est pas de spammer, mais de créer une progression logique, humaine et centrée sur la...
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Le playbook de micro‑enquêtes 60 secondes pour qualifier un lead enterprise sans appel
J'ai longtemps cherché un moyen simple et rapide de qualifier des leads enterprise sans multiplier les appels interminables. Après plusieurs tests et itérations, j'ai créé un playbook autour d'une idée simple : une micro‑enquête de 60...
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La séquence exacte de quatre messages vocaux pour décrocher un cto quand les emails et linkedin échouent
Il m'arrive souvent d'arriver au point où les emails et les messages LinkedIn restent sans réponse — surtout quand je cible des CTO. Ces profils sont sur-sollicités, techniques, et souvent protégés par des filtres ou des assistants. Dans ces...
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Comment utiliser les données d'intention (bombora, g2) pour déclencher des séquences de prospection hyper‑timées
Les données d'intention ont transformé la prospection BtoB en une activité beaucoup moins aléatoire et beaucoup plus réactive. Dans mon travail avec des clients et sur La Prospection, j'ai vu à quel point Bombora, G2 et d'autres sources...
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Comment construire un passage de témoin sdr→ae qui multiplie par deux le taux de conversion en rendez‑vous
Mettre en place un passage de témoin fluide entre les SDR (Sales Development Representatives) et les AE (Account Executives) est souvent présenté comme un problème opérationnel mineur. Pourtant, c'est l'un des leviers les plus puissants pour...
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Quelle séquence de 6 messages pour convertir un lead technique en démo payante
Transformer un lead technique en une démo payante demande de la méthode, de l'empathie et une séquence pensée pour répondre aux besoins techniques tout en faisant avancer la conversation commerciale. Voici la séquence de 6 messages que...
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Séquence exacte de trois vidéos courtes sur linkedin qui transforme un prospect technique en demo en 7 jours
Je partage ici une séquence précise que j'utilise depuis plusieurs mois pour transformer un prospect technique (ingénieur, lead dev, CTO) en rendez-vous démo en seulement 7 jours grâce à trois vidéos courtes publiées et/ou envoyées sur...
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Comment créer une campagne d'outbound multilingue avec apollo qui convertit les filiales internationales
Quand j'ai lancé ma première campagne d'outbound pour toucher des filiales internationales, je me suis rapidement rendu compte que la traduction mot à mot ne suffisait pas. Les prospects ne réagissent pas aux mêmes codes culturels, aux mêmes...
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Comment obtenir un pilote payant avec un directeur financier sans réduire votre marge : scripts et calendrier d'approche
Obtenir un pilote payant avec un directeur financier sans réduire votre marge peut sembler être un pari risqué, mais c’est souvent la meilleure porte d’entrée pour démontrer la valeur de votre solution tout en protégeant votre...
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