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La Prospection / Ventes
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Comment négocier une remise sans dévaluer votre offre : scripts et réponses aux objections pour commerciaux btob
La demande de remise fait presque partie du rituel de la vente BtoB. J'ai appris, parfois à mes dépens, que céder tout de suite à une réduction de prix affaiblit non seulement la marge, mais aussi la perception de la valeur de mon offre....
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Pourquoi 8 des prospects n’achètent pas après une première discussion et comment inverser la tendance
Si vous êtes dans la vente ou la prospection BtoB depuis un certain temps, vous connaissez probablement cette frustration : après une première discussion prometteuse avec un prospect, celui-ci semble s'évanouir dans la nature. Malgré un bon...
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Les étapes précises pour transformer un simple rendez-vous en une opportunité commerciale fermée
Transformer un simple rendez-vous en une opportunité commerciale fermée est un véritable art, une combinaison subtile de préparation, d’écoute active et de suivi rigoureux. C’est une compétence incontournable pour tout professionnel de la...
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Les secrets des commerciaux performants pour conclure plus de ventes en moins de temps
Dans le monde de la vente BtoB, nous avons tous déjà croisé ces commerciaux qui semblent signer des deals comme par magie. Leur secret ? Ce n’est pas de la magie, justement, mais une combinaison d’attitudes, de techniques et d’outils....
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