Comment utiliser les données d'intention (bombora, g2) pour déclencher des séquences de prospection hyper‑timées
Les données d'intention ont transformé la prospection BtoB en une activité beaucoup moins aléatoire et beaucoup plus réactive. Dans mon travail avec des clients et sur La Prospection, j'ai vu à quel point Bombora, G2 et d'autres sources d'intention peuvent permettre de déclencher des...
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Entreprise de demolition auvergne-rhône-alpes : déconstruction, curage
Quand j'accompagne des dirigeants de TPE/PME ou des responsables de collectivités sur des sujets...
Comment construire un passage de témoin sdr→ae qui multiplie par deux le taux de conversion en rendez‑vous
Mettre en place un passage de témoin fluide entre les SDR (Sales Development Representatives) et...
Comment utiliser les données d'interaction (site, email, crm) pour déclencher une relance personnalisée
Je vais partager avec vous ma méthode pour transformer les données d'interaction — celles...
Comment convaincre un comité d'achat en 60 minutes : plan d'entretien et objections anticipées
Convaincre un comité d'achat en 60 minutes peut sembler ambitieux, mais avec un plan d'entretien...
Comment construire une offre pilote qui obtient un oui du cfo sans réduire votre prix
Quand j'ai commencé à travailler sur des offres pilotes pour des clients BtoB, je me suis...
Quelle séquence de 6 messages pour convertir un lead technique en démo payante
Transformer un lead technique en une démo payante demande de la méthode, de l'empathie et une...
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Prospection
Comment convaincre un directeur des achats réticent avec une séquence email‑LinkedIn personnalisée et prête à copier
Quand on vise un directeur des achats, on sait que la résistance est souvent forte : peu de temps, nombreuses sollicitations, priorité aux économies immédiates et aversion au risque. J'ai testé et affiné une méthode qui combine e‑mail et LinkedIn, hyper‑personnalisée et pensée pour...
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Marketing
Comment structurer un test A/B d'objet d'email qui multiplie les ouvertures sans fausses conclusions (protocoles et métriques)
Tester des objets d'email, c'est mon pain quotidien. Mais j'ai vu trop souvent des tests bâclés générer des "victoires" qui n'en étaient pas : petits échantillons, périodes trop courtes, biais de segmentation, ou encore interprétation hâtive d'une différence de quelques points...
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Prospection
Quelle séquence de qualification en six questions permet d'identifier un lead prêt à acheter sous 90 jours
Quand je parle de qualification de leads, je parle d'efficacité : comment repérer rapidement les prospects qui ont non seulement un intérêt, mais aussi une volonté et les moyens d'acheter dans les 90 jours ? Au fil des années sur La Prospection et en accompagnant des équipes commerciales,...
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Ventes
Comment récupérer un compte stratégique après un refus en cinq étapes avec scripts pour chaque interlocuteur
Refuser un compte stratégique peut être démoralisant. Je l’ai vécu plusieurs fois : un prospect qui semblait engagé finit par dire « non » et referme la porte. Mais un refus n’est pas une fin en soi — c’est souvent une opportunité déguisée. Dans cet article, je partage ma méthode...
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Ventes
La checklist exacte pour préparer une démo qui convertit un prospect enterprise en décisionnaire convaincu
Préparer une démonstration pour un prospect enterprise, c'est comme préparer une conférence importante : chaque détail compte. J'ai animé des dizaines de démos pour des grands comptes, et la différence entre une démo qui enthousiasme et une démo qui fait fuir tient souvent à la...
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Prospection
Comment obtenir l'engagement d'un directeur des achats en trois messages personnalisés et mesurables
Obtenir l'attention et l'engagement d'un directeur des achats n'est pas une science occulte : c'est une combinaison de recherche, d'empathie métier et de messages extrêmement ciblés. Dans ma pratique, j'ai observé qu'un cycle court de trois messages personnalisés — chacun avec un objectif...
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Ventes
La séquence exacte pour convaincre un directeur financier de signer un pilote sans réduire votre marge
Convaincre un directeur financier (CFO) de signer un pilote sans toucher à vos marges, c'est un art autant qu'une science. J'ai mené des dizaines de négociations de ce type pour des clients et pour moi-même, et j'ai mis au point une séquence précise qui fonctionne : elle combine préparation...
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Prospection
Comment récupérer un prospect perdu après une démo ratée en 7 messages précis et réactifs
Je suis convaincue que derrière chaque démo ratée se cache une opportunité — parfois discrète, parfois exigeante — de regagner la confiance d'un prospect. Après des années à accompagner des équipes commerciales et à analyser des relances qui fonctionnent vraiment, j'ai structuré une...
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Marketing
Comment construire un score de lead personnalisé qui prédit les achats d'ici 90 jours (modèle prêt à copier)
La plupart des équipes commerciales rêvent d'une chose : savoir, avec un bon degré de confiance, quels leads vont acheter dans les 90 prochains jours. Plutôt que d'espérer, je préfère construire — et tester — un score de lead personnalisé qui projette ce comportement. Ci-dessous je...
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Ventes
Comment utiliser les preuves sociales micro‑formatées (témoignages, chiffres, logos) pour raccourcir votre cycle enterprise
Dans les cycles de vente en entreprise, chaque jour compte. J'ai souvent constaté que ce qui transforme une conversation en signature, ce n'est pas toujours une démo parfaite ou une roadmap millimétrée, mais la capacité à rassurer rapidement l'interlocuteur. Les preuves sociales...
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