Séquence exacte de trois vidéos courtes sur linkedin qui transforme un prospect technique en demo en 7 jours
Je partage ici une séquence précise que j'utilise depuis plusieurs mois pour transformer un prospect technique (ingénieur, lead dev, CTO) en rendez-vous démo en seulement 7 jours grâce à trois vidéos courtes publiées et/ou envoyées sur LinkedIn. C'est une méthode simple, axée sur la...
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La checklist précise pour préparer une démo destinée au cfo et décrocher un pilote payant
Quand j'accompagne une équipe commerciale pour préparer une démo destinée au CFO, j'insiste...
Comment segmenter vos comptes enterprise pour identifier les 5 signaux d'achat qui précipitent la décision
Segmenter des comptes enterprise n’est pas une simple étape administrative : c’est la clé...
Comment créer une campagne d'outbound multilingue avec apollo qui convertit les filiales internationales
Quand j'ai lancé ma première campagne d'outbound pour toucher des filiales internationales, je me...
Comment obtenir un pilote payant avec un directeur financier sans réduire votre marge : scripts et calendrier d'approche
Obtenir un pilote payant avec un directeur financier sans réduire votre marge peut sembler être...
Comment exploiter les signaux comportementaux sur HubSpot pour prioriser les leads prêts à acheter d'ici 90 jours
Lorsque j'ai commencé à exploiter HubSpot pour qualifier mes leads, j'étais submergée par la...
Comment convaincre un directeur des achats réticent avec une séquence email‑LinkedIn personnalisée et prête à copier
Quand on vise un directeur des achats, on sait que la résistance est souvent forte : peu de temps,...
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Prospection
Comment récupérer un prospect perdu après une démo ratée en 7 messages précis et réactifs
Je suis convaincue que derrière chaque démo ratée se cache une opportunité — parfois discrète, parfois exigeante — de regagner la confiance d'un prospect. Après des années à accompagner des équipes commerciales et à analyser des relances qui fonctionnent vraiment, j'ai structuré une...
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Comment construire un score de lead personnalisé qui prédit les achats d'ici 90 jours (modèle prêt à copier)
La plupart des équipes commerciales rêvent d'une chose : savoir, avec un bon degré de confiance, quels leads vont acheter dans les 90 prochains jours. Plutôt que d'espérer, je préfère construire — et tester — un score de lead personnalisé qui projette ce comportement. Ci-dessous je...
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Ventes
Comment utiliser les preuves sociales micro‑formatées (témoignages, chiffres, logos) pour raccourcir votre cycle enterprise
Dans les cycles de vente en entreprise, chaque jour compte. J'ai souvent constaté que ce qui transforme une conversation en signature, ce n'est pas toujours une démo parfaite ou une roadmap millimétrée, mais la capacité à rassurer rapidement l'interlocuteur. Les preuves sociales...
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Prospection
La séquence exacte de quatre messages linkedin + email qui décroche un rendez‑vous auprès d’un directeur des achats
Lorsque je prospecte un directeur des achats, je ne laisse rien au hasard : chaque mot, chaque timing et chaque canal comptent. Après des mois de tests et d'ajustements sur le terrain, j'ai mis au point une séquence précise de quatre messages (LinkedIn + email) qui, dans la majorité des cas,...
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Prospection
Comment repérer et relancer un prospect chaînon manquant dans un compte stratégique (playbook et scripts)
Repérer et relancer un prospect chaînon manquant au sein d'un compte stratégique est souvent l'élément qui transforme une opportunité en contrat signé. J'ai vu trop de deals stagner parce qu'on avait identifié le bon compte mais pas la bonne personne, ou parce qu'on n'avait pas su...
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Ventes
Comment convertir 3 de vos démos en contrats signés en changeant une question dans votre découverte commerciale
Lorsque j'ai commencé à analyser mes rendez-vous de découverte et mes démonstrations commerciales, j'ai cherché la petite optimisation qui ferait basculer plusieurs opportunités en contrats signés. Après avoir passé en revue des dizaines d'enregistrements de calls et échangé avec des...
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Ventes
Tester une tarification à l'engagement : plan en 6 étapes pour convaincre les grandes entreprises sans discount
Proposer une tarification à l'engagement pour les grandes entreprises sans recourir aux remises massives est un pari ambitieux — et souvent payant. Après avoir accompagné plusieurs clients BtoB dans l'implémentation de modèles basés sur la valeur plutôt que sur le discount, j'ai constaté...
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Ventes
Comment relancer un deal enterprise gelé : plan de 7 étapes avec scripts d'email et rôle‑play pour chaque interlocuteur
Sur La Prospection, j'ai souvent rencontré une même problématique : un deal enterprise prometteur qui se met soudainement en pause, "gelé" pour des raisons internes, politiques ou budgétaires. J'ai appris à décomposer ces situations pour les relancer méthodiquement. Voici mon plan en 7...
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Comment transformer l'onboarding client en machine à recommandations : séquence post‑vente et modèles d'email prêts à l'emploi
Lorsque j'accompagne une nouvelle entreprise cliente, je ne pense jamais l'onboarding comme une simple formalité administrative : c'est une opportunité en or pour créer de la valeur immédiate, installer la confiance et, surtout, transformer un client satisfait en un promoteur actif. Dans cet...
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Marketing
Comment piloter des tests d'objet d'email qui augmentent les ouvertures de protocole, métriques et exemples A/B
Tester des objets d'email n'est pas une option : c'est une nécessité si vous voulez augmenter vos taux d'ouverture et, au final, améliorer la performance de vos campagnes de prospection BtoB. Dans cet article, je vous partage ma méthode concrète pour piloter des tests d'objet d'email...
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