Comment utiliser les données d'intention (bombora, g2) pour déclencher des séquences de prospection hyper‑timées
Les données d'intention ont transformé la prospection BtoB en une activité beaucoup moins aléatoire et beaucoup plus réactive. Dans mon travail avec des clients et sur La Prospection, j'ai vu à quel point Bombora, G2 et d'autres sources d'intention peuvent permettre de déclencher des...
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Entreprise de demolition auvergne-rhône-alpes : déconstruction, curage
Quand j'accompagne des dirigeants de TPE/PME ou des responsables de collectivités sur des sujets...
Comment construire un passage de témoin sdr→ae qui multiplie par deux le taux de conversion en rendez‑vous
Mettre en place un passage de témoin fluide entre les SDR (Sales Development Representatives) et...
Comment utiliser les données d'interaction (site, email, crm) pour déclencher une relance personnalisée
Je vais partager avec vous ma méthode pour transformer les données d'interaction — celles...
Comment convaincre un comité d'achat en 60 minutes : plan d'entretien et objections anticipées
Convaincre un comité d'achat en 60 minutes peut sembler ambitieux, mais avec un plan d'entretien...
Comment construire une offre pilote qui obtient un oui du cfo sans réduire votre prix
Quand j'ai commencé à travailler sur des offres pilotes pour des clients BtoB, je me suis...
Quelle séquence de 6 messages pour convertir un lead technique en démo payante
Transformer un lead technique en une démo payante demande de la méthode, de l'empathie et une...
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Prospection
La séquence exacte de quatre messages linkedin + email qui décroche un rendez‑vous auprès d’un directeur des achats
Lorsque je prospecte un directeur des achats, je ne laisse rien au hasard : chaque mot, chaque timing et chaque canal comptent. Après des mois de tests et d'ajustements sur le terrain, j'ai mis au point une séquence précise de quatre messages (LinkedIn + email) qui, dans la majorité des cas,...
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Prospection
Comment repérer et relancer un prospect chaînon manquant dans un compte stratégique (playbook et scripts)
Repérer et relancer un prospect chaînon manquant au sein d'un compte stratégique est souvent l'élément qui transforme une opportunité en contrat signé. J'ai vu trop de deals stagner parce qu'on avait identifié le bon compte mais pas la bonne personne, ou parce qu'on n'avait pas su...
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Ventes
Comment convertir 3 de vos démos en contrats signés en changeant une question dans votre découverte commerciale
Lorsque j'ai commencé à analyser mes rendez-vous de découverte et mes démonstrations commerciales, j'ai cherché la petite optimisation qui ferait basculer plusieurs opportunités en contrats signés. Après avoir passé en revue des dizaines d'enregistrements de calls et échangé avec des...
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Ventes
Tester une tarification à l'engagement : plan en 6 étapes pour convaincre les grandes entreprises sans discount
Proposer une tarification à l'engagement pour les grandes entreprises sans recourir aux remises massives est un pari ambitieux — et souvent payant. Après avoir accompagné plusieurs clients BtoB dans l'implémentation de modèles basés sur la valeur plutôt que sur le discount, j'ai constaté...
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Ventes
Comment relancer un deal enterprise gelé : plan de 7 étapes avec scripts d'email et rôle‑play pour chaque interlocuteur
Sur La Prospection, j'ai souvent rencontré une même problématique : un deal enterprise prometteur qui se met soudainement en pause, "gelé" pour des raisons internes, politiques ou budgétaires. J'ai appris à décomposer ces situations pour les relancer méthodiquement. Voici mon plan en 7...
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Clients
Comment transformer l'onboarding client en machine à recommandations : séquence post‑vente et modèles d'email prêts à l'emploi
Lorsque j'accompagne une nouvelle entreprise cliente, je ne pense jamais l'onboarding comme une simple formalité administrative : c'est une opportunité en or pour créer de la valeur immédiate, installer la confiance et, surtout, transformer un client satisfait en un promoteur actif. Dans cet...
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Marketing
Comment piloter des tests d'objet d'email qui augmentent les ouvertures de protocole, métriques et exemples A/B
Tester des objets d'email n'est pas une option : c'est une nécessité si vous voulez augmenter vos taux d'ouverture et, au final, améliorer la performance de vos campagnes de prospection BtoB. Dans cet article, je vous partage ma méthode concrète pour piloter des tests d'objet d'email...
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Prospection
Comment obtenir un rendez‑vous avec le CTO d'une scale‑up en contournant les gatekeepers et en 5 messages précis
Obtenir un rendez‑vous avec le CTO d'une scale‑up peut sembler relever du miracle : emplois du temps serrés, assistants efficaces, filtres sur LinkedIn, adresses génériques… Pourtant, avec une approche structurée, respectueuse et personnalisée, c'est parfaitement faisable. Je partage ici...
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Prospection
Comment construire une approche d'outbound personnalisée pour toucher les décideurs techniques chez les scale-ups
Toucher les décideurs techniques dans les scale-ups requiert une approche outbound différente de la prospection classique. Ils reçoivent des dizaines (parfois des centaines) de messages par semaine, sont sensibles à la crédibilité technique et cherchent des preuves concrètes plutôt que des...
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Prospection
Comment décrocher un rendez-vous qualifié en 48 heures avec une séquence email-linkedin ciblée
Je vais partager une méthode que j'ai testée à plusieurs reprises pour décrocher un rendez-vous qualifié en moins de 48 heures en combinant e-mailing et actions ciblées sur LinkedIn. Cette approche n'est pas une promesse magique mais le résultat d'ajustements basés sur des retours réels :...
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