Comment décrocher un pilote payant chez un cto en 5 emails hyper‑personnalisés
Obtenir l'accord d'un CTO pour lancer un pilote payant est souvent perçu comme un parcours semé d'obstacles : priorités techniques, risques perçus, comités d'achat, et une attention limitée. Pourtant, j'ai souvent constaté qu'une séquence de 5 emails hyper‑personnalisés, conçue comme...
À la une
La trame exacte pour transformer un lead inbound en contrat enterprise en 90 jours
Transformer un lead inbound en contrat enterprise en 90 jours n'est pas de la magie — c'est une...
Comment structurer un argumentaire de valeur pour convaincre un directeur financier sans baisser le prix
Convaincre un directeur financier sans baisser le prix, c'est un art qui repose sur la capacité à...
Séquence de 4 vidéos linkedin qui force une demo technique en 7 jours (modèle et scripts)
Je partage ici une séquence que j'utilise souvent pour convertir des prospects LinkedIn froids en...
Le playbook de micro‑enquêtes 60 secondes pour qualifier un lead enterprise sans appel
J'ai longtemps cherché un moyen simple et rapide de qualifier des leads enterprise sans multiplier...
La séquence exacte de quatre messages vocaux pour décrocher un cto quand les emails et linkedin échouent
Il m'arrive souvent d'arriver au point où les emails et les messages LinkedIn restent sans...
Comment utiliser les données d'intention (bombora, g2) pour déclencher des séquences de prospection hyper‑timées
Les données d'intention ont transformé la prospection BtoB en une activité beaucoup moins...
Dernières actualités de La Prospection
Ventes
Comment relancer un deal enterprise gelé : plan de 7 étapes avec scripts d'email et rôle‑play pour chaque interlocuteur
Sur La Prospection, j'ai souvent rencontré une même problématique : un deal enterprise prometteur qui se met soudainement en pause, "gelé" pour des raisons internes, politiques ou budgétaires. J'ai appris à décomposer ces situations pour les relancer méthodiquement. Voici mon plan en 7...
Lire la suite...
Clients
Comment transformer l'onboarding client en machine à recommandations : séquence post‑vente et modèles d'email prêts à l'emploi
Lorsque j'accompagne une nouvelle entreprise cliente, je ne pense jamais l'onboarding comme une simple formalité administrative : c'est une opportunité en or pour créer de la valeur immédiate, installer la confiance et, surtout, transformer un client satisfait en un promoteur actif. Dans cet...
Lire la suite...
Marketing
Comment piloter des tests d'objet d'email qui augmentent les ouvertures de protocole, métriques et exemples A/B
Tester des objets d'email n'est pas une option : c'est une nécessité si vous voulez augmenter vos taux d'ouverture et, au final, améliorer la performance de vos campagnes de prospection BtoB. Dans cet article, je vous partage ma méthode concrète pour piloter des tests d'objet d'email...
Lire la suite...
Prospection
Comment obtenir un rendez‑vous avec le CTO d'une scale‑up en contournant les gatekeepers et en 5 messages précis
Obtenir un rendez‑vous avec le CTO d'une scale‑up peut sembler relever du miracle : emplois du temps serrés, assistants efficaces, filtres sur LinkedIn, adresses génériques… Pourtant, avec une approche structurée, respectueuse et personnalisée, c'est parfaitement faisable. Je partage ici...
Lire la suite...
Prospection
Comment construire une approche d'outbound personnalisée pour toucher les décideurs techniques chez les scale-ups
Toucher les décideurs techniques dans les scale-ups requiert une approche outbound différente de la prospection classique. Ils reçoivent des dizaines (parfois des centaines) de messages par semaine, sont sensibles à la crédibilité technique et cherchent des preuves concrètes plutôt que des...
Lire la suite...
Prospection
Comment décrocher un rendez-vous qualifié en 48 heures avec une séquence email-linkedin ciblée
Je vais partager une méthode que j'ai testée à plusieurs reprises pour décrocher un rendez-vous qualifié en moins de 48 heures en combinant e-mailing et actions ciblées sur LinkedIn. Cette approche n'est pas une promesse magique mais le résultat d'ajustements basés sur des retours réels :...
Lire la suite...
Ventes
Quelle tarification proposer à un prospect siège social de plus de 250 salariés sans perdre la vente
Quand un prospect siège social de plus de 250 salariés arrive dans mon pipe, j'ai toujours un mélange d'excitation et de prudence. Ce type de compte représente un vrai potentiel commercial — et aussi des attentes élevées, des cycles de vente plus longs et une pression interne plus forte...
Lire la suite...
Business
Groupe WS : espaces modulables à Paris, réservation à l'heure sécurisée
Pourquoi je parle de Groupe WS et pourquoi ça vous concerneQuand je recherche des lieux de travail flexibles pour mes rendez-vous clients ou pour organiser un atelier, je veux une chose : simplicité. Groupe WS répond exactement à ce besoin en proposant des espaces modulables au cœur de Paris,...
Lire la suite...
Ventes
Comment utiliser les témoignages clients pour réduire le cycle de vente de 3 (modèle d'email prêt à copier)
Les témoignages clients sont, pour moi, l'un des leviers les plus sous-estimés pour accélérer une vente. J'ai souvent constaté que, bien utilisés, ils permettent non seulement d'augmenter la confiance mais aussi de réduire drastiquement le cycle de vente — parfois jusqu'à le diviser par...
Lire la suite...
Prospection
Comment qualifier un lead inbound en moins de trois minutes pour prioriser votre pipeline (modèle prêt à l'emploi)
Quand un lead inbound arrive dans mon CRM, j'ai une règle d'or : savoir en moins de trois minutes s'il mérite mon attention immédiate ou s'il rejoint la file d'attente. Ce timing n'est pas arbitraire — la réactivité augmente drastiquement les chances de conversion — mais qualifier...
Lire la suite...